Antes de empezar la prospección internacional, es importante:

1- Realizar un análisis de las fuerzas y debilidades de la empresa

Equipo Directivo -> Capacidad de tomar decisiones-Experiencia
Dirección Administrativa y Financiera-> Capacidad a invertir- Control de la documentación
Diseño Gráfico->Innovación, nuevas tendencias
Producción -> Capacidad y tecnología
Calidad -> Procedimiento, controles, certificaciones
Producto -> Calidad-Presentación
Ventas-Atención al cliente -> Recursos humanos y cualificación (idiomas...); seguimiento de los clientes
Situación geográfica -> Acceso fácil para el suministro

2- Definir el o los productos para exportar

Todos los productos no son "exportables".  Elementos tan sencillos como el plazo antes la fecha de caducidad o requisitos reglamentarios, pueden obligar a apartar algunos de ellos de la exportación. 

3 - Preparar el Marketing Mix

4- Definir el listado de precios según las normas internacionales vigentes (Incoterms)

5- Seleccionar los mercados

5-1- ¿Dónde?
5.2- ¿Cómo?
5.3- ¿A quién?
5.4- Oferta producto
5.5- Los recursos necesarios