Avant de démarrer la prospection internationale, il est important de:
1- Realiser une analyse des forces et faiblesses de l'entreprise
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Équipe dirigeante |
-> Capacité à prendre les décisions-Expérience |
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Direction Administrative et Financière |
-> Capacité à investir- Contrôle de la documentatiion |
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Graphisme |
-> Innovation, nouvelles tendances |
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Production |
-> Capacité et technologie |
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Qualité |
-> Procédures, contrôles, certification |
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Produit |
-> Qualité-Présentation |
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Ventes et Après-vente |
-> Moyens humains et qualifications (langues....); suivi des clients |
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Situation géographique |
-> Accès facile pour les approvisionnements |
2- Définir le ou les produits à exporter
Tous les produits ne sont pas "exportables". Des éléments comme la durée de vie avant péremption ou des contraintes réglementaires spécifiques peuvent contraindre à laisser de côté certains d'entre
eux.
3 - Préparer le Marketing Mix
4- Définir la grille tarifaire selon les codes internationaux en vigueur (Incoterms)
5- Sélectionner les marchés
5-1- Où?
5.2- Comment?
5.3- A qui?
5.4- Offre produit
5.5- Les ressources nécessaires
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