Avant de démarrer la prospection internationale, il est important de:

1- Realiser une analyse des forces et faiblesses de l'entreprise

 

Équipe dirigeante

 -> Capacité à prendre les décisions-Expérience

Direction Administrative et Financière

 -> Capacité à investir- Contrôle de la documentatiion

Graphisme

 -> Innovation, nouvelles tendances

Production

 -> Capacité et technologie

Qualité

 -> Procédures, contrôles, certification

Produit

 -> Qualité-Présentation

Ventes et Après-vente

 -> Moyens humains et qualifications (langues....); suivi des clients

Situation géographique

 -> Accès facile pour les approvisionnements



2- Définir le ou les produits à exporter

Tous les produits ne sont pas "exportables". Des éléments comme la durée de vie avant péremption ou des contraintes réglementaires spécifiques peuvent contraindre à laisser de côté certains d'entre eux.


3 - Préparer le Marketing Mix


4- Définir la grille tarifaire selon les codes internationaux en vigueur (Incoterms)


5- Sélectionner les marchés

    5-1- Où?
   
5.2- Comment?
    5.3- A qui?
    5.4- Offre produit
    5.5- Les ressources nécessaires